[TODO]人的天性

写一个有级别关系的脑图。包含天性的列表、天性的描述和产生原因、天性带来的影响、天性的上一级更本源的天性关系。

1. 人的天性都有哪些？为什么？例如：七宗罪、贪嗔痴、影响力的6个（互惠、承诺一致、权威、喜好、稀缺）

人性关系

1.2 参考资料：

知乎：

我自己关于人性的收藏夹

人性的知乎收藏：http://www.zhihu.com/collection/28232186?page=1

哪些书有助于理解人性？：http://www.zhihu.com/question/20404582

人性的优点和缺点是什么？：http://www.zhihu.com/question/19561392

「对人性有深刻的认识」是怎样炼成的？：http://www.zhihu.com/question/27851511

印象笔记：需求的理解 - 人性的理解、产品的思路——来自腾讯张小龙的分享（全版）、张小龙演讲全文：如何把产品做简单

影响力

上瘾：

坚持，一种习惯里：

改变心理学的40个研究

社会心理学

人性的弱点？？？得到别人的认可；人们喜欢被赞美；人们是听不进去批评的。

1.3 大脑的思考原理：只能记住7个，导致一些品牌只有第一才记住；

大脑对权威、大众、认可的不会思考，直接选择

2. 某种天性或目前的下意识行为来自哪种更本源的天性？自由：来自掌控一切的欲望。

个人价值的实现：来自掌控一切的欲望。

所以，掌控一切的欲望是更本源的天性。

人性的思考

1. 学钢琴与学骑自行车带来的成就感是不同的，基于稀缺带来的价值

2. 喜欢看连续剧，喜欢看小说，打游戏，赛车，极限运动等的动力，都有对未知的不确定的能给自己带来爽的感觉的期待。同时极限运动有稀缺的价值成就感，可以带来自我存在的认可。打游戏，相对学钢琴，美术等，是一种更容易实现的爽的感觉。看连续剧就更容易了。

3. 对未知的体验刺激会有爽的感觉，生理上会分泌多巴胺，对恐惧刺激，例如看恐怖片，跳伞，赛车等刺激性运动，同样会分泌多巴胺。这是用户愿意做的动力。

4. 多巴胺：是下丘脑分泌的传递开心和兴奋情绪的一种神经递质。

5. 分泌多巴胺的其他场景：

* 尼古丁，酒精，毒品

* 看到心意的异性，看A片

* 看到想买的物品（疯狂购物）

* 好奇心的满足。

* 压力释放或转移，倾诉欲。

* 去孤独，社群归属。

*心流，成就感虚荣心。

* 审美愉悦，心灵养护。

6. 问题：

1. 恐惧是否分泌多巴胺

2. 肾上腺素，多巴胺，荷尔蒙的关系、杏仁体、额前叶、PEA、、内啡肽、去甲肾上腺素、

肾上腺素：可以促进心跳加快，增加心脏收缩能力。恐惧、危机、压力、激动、愤怒的情况下都会导致肾上腺素分泌增长

多巴胺：是下丘脑和脑垂体腺分泌的传递开心和兴奋情绪的一种神经递质。基底神经节负责处理恐惧的情绪，多巴胺在基底神经节的出现会抑制恐惧，提高愉悦、开心的情绪。

荷尔蒙：hormone，激素。

大脑于情绪相关的

1. 基底神经节和杏仁体

2. 海马体：管记忆的。

3. 下丘脑：

4. 前额叶皮层：

5. 边缘系统和杏仁核（杏仁体）：杏仁核会发出恐惧感。

参考资料：

1. 杏仁核：大脑的“恐惧中心”丨原创

2. 情绪-认知-记忆大脑神经机制

3. 情绪的脑机制

3. 是否直接可以用分泌多巴胺来判断一种行为的动力来源的生理依据？

1. 例如，看恐怖片，看连续剧：看跑男，都会分泌多巴胺，会导致愉悦。

2. 极限运动也会分泌多巴胺。对抗竞技体育也会。所以喜欢。

人性/心理/动机列表人需要自由

贪婪：会产生爽的感觉，让人上瘾

性需求

消除恐惧

对结果的确定性的心理

在确定的前提下对随机性的刺激

追求可控下冒险带来的刺激

对购物的需求

对交通工具的需求

对沟通工具的需求

被认同、存在感

成就感

有归属的感觉

好奇心

对八卦的好奇和传播

需要及时反馈

互惠心理

承诺就一致的心理

对权威服从心理

对爱好相同更有好感的心理

决策大部分是非理性的

人爱听具体的故事

参考：

1. 心理需求相关：影响力、30个实验。。。

a) 影响力：互惠、承诺一致、从众、权威、喜好、稀缺

b)

2. 人性基本需求相关：

a) 马斯洛的心理层次：

i.

生理需求：呼吸、水、食谱、睡眠、分泌、性、玩

ii.

安全需求：人身、健康、资源所有权、财产所有权、道德保证、工作保障、家庭安全

iii.

情感和归属需求：友情、爱情等别人对自己的关心和照顾需要

iv.

尊重需求：社会认可、人的自尊、有威信、获得高度评价

v.

自我实现需求：体现自我价值、更高的满足感、成就感。可以带来自由感觉、成就感觉。

b) 佛教（张小龙）：贪（贪欲。财、色、食、名、睡眠）、嗔（厌恶、仇恨）、痴（盲目痴迷、是非不分）

c) 七宗罪：傲慢（嗔）、贪婪（贪）、淫欲（贪）、妒忌（嗔）、贪食（贪）、烈怒（嗔）、懒惰

3. 人的特性相关：

a) 自控力、时间管理、自我管理的书

b) 一些生理书，关于大脑思考、；

4. 游戏化设计的书、八角游戏法中的人上瘾的几个手段；

i.

使命感

ii.

参与感与成就感

iii.

及时反馈

iv.

所有权

v.

社会关系

vi.

稀缺的渴望

vii.

不确定性和好奇心

viii.

怕失去

5. 梁宁 -

产品经理30讲：追求确定性、消除恐惧的动力最大。

6. 勒庞 - 乌合之众

a) 群体是非理性的

b) 领袖的说服力来自：简单的断言（无需证明），重复。（脑白金广告）