韩束进军微商：一场有准备的渠道变革
从传统代理到微商布局，韩束如何构建销售新生态？
韩束自2014年9月启动微商渠道以来，月均销售额已达1亿元，预计明年销售额将突破15亿元，成为与线下、电商并列的核心渠道之一。 目前其已组建2万人的微商团队，但韩束副总裁、微商事业部CEO陈育新表示，未来将进行“减法”策略，保留1万名精英代理，打造高效、稳定的销售体系[k]。
成立于2002年的韩束，历经12年发展，已建立起覆盖线下代理、电视购物、电商平台及微商的全渠道销售网络，年销售额接近30亿元[k]。作为国内化妆品广告投放领先品牌，韩束始终走在营销创新前沿。
微商是大势所趋，更是品牌化突破口
尽管当前微商市场存在“三无产品”、快进快出等问题，但陈育新认为，随着移动互联网普及和微信生态的成熟，微商已成为不可忽视的消费入口。用户获取成本低、社交传播效率高，使该渠道具备巨大潜力[k]。
韩束进入微商并非盲目试水，而是基于四大判断：一是移动购物趋势明确；二是行业缺乏标杆品牌，急需规范引领者；三是微信具备媒体属性，利于品牌与消费者深度互动；四是相较传统渠道30年、电商10年的规范化周期，微商有望在更短时间内完成体系构建[k]。
专业化运营：韩束微商的四大核心策略
第一，精准渠道搭建。 采用“总代—区域代理—分销”三级直销模式，韩束只对接大区代理，通过规则设定实现渠道自主运转，提升管理效率[k]。
第二，保障代理权益。 推行“人走货清”退货机制，代理退出时可退回未售产品，极大增强合作信心与积极性[k]。
第三，系统化培训支持。 优先选拔具备电商经验者担任总代，并提供资源整合、团队管理、传播技巧等专业培训，强调“能力大于人脉”[k]。
第四，产品与渠道隔离。 微商专供产品（如特定面膜）与其他渠道形成区隔，避免价格冲突。同时实行统一代理价和固定供货链路，杜绝串货乱价，维护体系稳定[k]。
值得注意的是，韩束明确禁止线下渠道人员兼任微商代理，强调微商是基于社交人群的独立新渠道，而非地理渠道延伸[k]。
创新基因驱动持续突破
陈育新指出，创新与冒险是韩束企业文化的内核[k]。早在2002年资金紧张时，韩束便自建工厂保障品质；后推行事业部模式迅速扩张，又在弊端显现时果断转型代理制，体现战略调整魄力。
如今，韩束拥有1.7万家专营店，并覆盖屈臣氏、大润发等5500家商超网点，在电视购物等领域也位居前列，稳居国内化妆品品牌前三，仅次于佰草集[k]。
面对新一轮渠道变革，韩束再次抓住机会。在陈育新看来，当前微商市场正如当年的线下战国时代，混乱中蕴藏重构机遇。凭借品牌力、体系化运营和前瞻性布局，韩束正致力于推动微商走向规范化、专业化发展路径[k]。